商业模式“拉锯战”：空客计划提高飞机产能发动机制造商却说不

来源：栉风沐雨网编辑：小淘气家族时间：2025-04-05 09:39:24

（本文发表于《中国改革报》2018年1月19日）进入贾康的专栏进入专题：新常态。

从主要实体产品生产能力看，中国主要工农产品产量一直都位列世界前茅，其中粗钢、煤、水泥、化肥等工业品和谷物、肉类、花生、茶叶等农产品的产量稳居世界第一位。从产业技术能力看，工业四基能力还有待提升，传统制造业中的关键装备、核心零部件和基础软件严重依赖进口和外资企业生产，一些重大核心关键技术有待突破，新兴技术和产业在全球竞争中的制高点掌控不足。

一是有效协调竞争政策和产业政策，发挥竞争政策的基础作用和更好地发挥产业政策促进产业结构高级化的作用，政府应更多地把政策重点放在培育科技创新生态系统上，做到促进战略新兴产业发展与传统产业升级改造相结合，促进传统制造业与互联网的深度融合，促进中国实体经济新旧动能平稳接续和快速转换。二是以提高制造产品附加值和提升制造产品质量为基本目标，以激发企业家精神与培育现代工匠精神为着力点，全面加强技术创新和全面质量管理，生产出具有高品质、个性化、高复杂性、高附加值的产品，进而提升产品适应消费结构升级变化的能力。近些年，相比虚拟经济，实体经济总体投资回报率较低，一方面是因为实体经济质量不高，另外也有实体经济税收负担重、制度性交易成本高等原因，还有金融监管机制和资本市场机制不完善、房地产市场缺乏长期有效稳定机制等原因，这都在主观和客观上强化了虚拟经济和实体经济回报存在的极大反差，进而导致虚拟经济倾向于偏离实体经济，在体内自我循环，造成在货币投放大幅度增加的情况下实体经济发展却面临融资难、融资贵的局面。这表现在实体经济在国民经济中的占比日益降低，实体经济主体部分下降最快，2011年至2016年下降了7.4个百分点，实体经济核心部分占比也下降了将近2.0个百分点，全部实体经济下降了2.8个百分点。因此，通过深化供给侧结构性改革来化解实体经济高速增长积累的结构性矛盾，提高实体经济的供给质量和效率，是决定中国经济能否跨越中等收入陷阱的关键。

二是深化科技体制改革、强化国家质量基础设施（NQI）的建设和管理，切实提高制造业行业共性技术服务、共性质量服务水平和创新能力。第三，深化市场经济体制改革，不断完善实体经济高质量发展的环境。阿莱（1947，附录3）和托马斯·谢林（2005年诺贝尔经济学奖得主）也讨论过跨期选择可能涉及不同自我之间的矛盾。

这是现在我们称为间接互惠理论的一个例子。因此，商品有时会以配给制的方式分配，比如当大型体育赛事的门票以低于市场出清价格出售时会被抢购一空，或暴风雪过后雪铲会供不应求。然而，接受意愿和支付意愿之比在不同商品之间差异巨大，这一比率在公共品和非市场商品中最高，而在货币价值众所周知的商品中最低。将心理学的洞察加入传统的经济分析，便产生了行为经济学这一欣欣向荣的领域，该领域的发展对于很多经济学子学科都有重要影响。

接着我们转向塞勒等人（Thaler and Hersh Shefrin）的计划者—实施者模型。第三，一些人愿意放弃自己的收益，以惩罚那些有不公平行为或者违背规则的人，即使那些不公平是针对其他人的。

商业模式“拉锯战”：空客计划提高飞机产能发动机制造商却说不

随后，尼奇等人采用有真实利益的实验证明了禀赋效应。因此，同第一阶段一样，当公平至关重要时，只有少数人选择最大化自己的货币收益。切蒂等人最近的经验研究证实了这一预测。另外，亨利奇等人在全世界15个小型社群的实验发现了与最后通牒博弈以及其他相关博弈结果相似的情况。

由于每个账户都有自己的预算和单独的参照点，使得各个账户之间的替代性非常有限。在20世纪60年代，心理学家米歇尔介绍了他著名的棉花糖测试：学生可以立即得到一块棉花糖或者在延期后得到两块棉花糖（Mischel，2014）。然而，经济学家和心理学家已经证明，现实与经典新古典主义经济学假设下的理性行为存在系统性偏离。有研究发现大量行为偏离期望效用理论的预测。

新古典主义经济学的理论很难解释支付意愿（willingness to pay）和接受意愿（willingness to accept）之间如此巨大的差异。心理账户的意义在塞勒（1985）的开创性研究之后，塞勒和其他学者继续探究并证明了心理账户的重要性。

商业模式“拉锯战”：空客计划提高飞机产能发动机制造商却说不

交易效用是真实价格与预期价格或公平价格，即所谓的参照价格的差值。第四，前景理论包含了概率加权的概念：人们根据主观的转换概率或决策权重来评估，小概率事件被赋予高权重，大概率事件被赋予低权重。

第一，雇员要在远早于工资上涨之前就决定是否增加储蓄，而这个决策不涉及当前消费与未来消费的权衡，而是未来不同时点的消费的权衡。桑斯坦（2017）基于对美国的研究得出结论，民主社会最近采纳或谨慎考虑的助推政策，都受到广泛的支持，令人惊讶的是，这些支持跨越了党派界限。需要最低支付多少钱你才愿意加入这个项目？（感染之后不能治疗）这两个问题都涉及0.001的死亡概率。找最优解这样的难题被替换成了满足自我强加的约束集这一更简单的问题。例如，它预测强制养老金计划会增加总储蓄（即强制储蓄不会被其他储蓄的减少所抵消），因为这个计划产生的储蓄不需要运用有精神成本的意志力。在参照点理论下，塞勒（1985）从消费者的效用来源中分离出与消费商品或服务有关的部分，命名为获得效用，与买/卖交易有关的部分命名为交易效用。

在与卡尼曼和尼奇的合作论文中，塞勒提供了经验证据证明公平在消费者决策中的重要作用。这种现象的一个特别例子是双曲贴现（Ainslie，1992）。

他的贡献包括心理账户理论，即研究有限理性行为的新方法，计划者—实施者模型和自控问题的新框架，以及社会偏好研究。拉蒙特和塞勒用Y的市场价值减去Y所持有的X公司股份的市场价值，得到了Y所持有的其他资产的隐含价值，即自有价值。

复式记账的心理账户理论分析了消费商品的快乐和购买商品的痛苦之间的相互作用。当单一供应商提供一系列生产成本无差别的产品时，最有价值的产品往往会短缺，因为当生产成本相同时，人们会认为对最有价值的产品定价更高是不公平的。

虽然关于禀赋效应有很多种解释，塞勒早期基于损失厌恶的解释仍然占据主导地位。这和损失厌恶相符，因为人们认为标价提高是一种损失，而折扣降低是收益的减少。在20世纪80年代，对于将公平确立为经济学中的一个重要研究课题，塞勒起到了重要作用。投入成本增加引起的消费者价格提高通常是可以接受的，但因为市场势力增大而引起的价格提高则被认为是不公平的。

塞勒证明了禀赋效应也意味着付现成本和机会成本之间的差异。两个重要的早期贡献是拉宾（1993）的公平均衡理论模型和费尔等人的实验室实验，后者为阿克洛夫（1982）的公平工资努力假说提供了支持。

特别是，当个体尝试编辑各种结果以最大化他们的效用时（即享乐编辑，hedonic editing），他们会试图分离出收益而加总损失，会把小的损失整合进大的收益里，在一些情况下会从大的损失中分离出小的收益（一线希望）。一般来说，决定资金分配的行为主体（即独裁者）能够自由地分配这笔钱，而不是像卡尼曼他们的文章中那样必须在两种分配方案中选择。

标准指数贴现模型意味着时间偏好一致，但难以解释很多观测到的现象，比如偏好逆转和对承诺机制的需求。白宫成立了一个社会和行为科学研究团队，成立的第一年就在联邦计划中加入了十几个田野实验（Thaler，2015）。

阿玛蒂亚·森（1998年诺贝尔经济学奖得主）则认为同情（利他）和承诺是重要的动机，区别在于同情直接影响自己的福利，而承诺涉及与对错有关的道德准则。拉蒙特和塞勒（则为市场违背一价定律提供了更清晰的证据。（2）当现有的封闭式基金溢价出售或以低折扣出售时（即投资者情绪高昂时），会设立新的封闭式基金。第二，人们对损失比对收益更敏感，即他们会表现出损失厌恶。

之后，塞勒及其合作者应用这一模型来解释个体和家庭的储蓄行为。这项工作具有极大的影响力，直到今天仍是个体决策的理论基准。

正如塞勒（1999）所讨论的，有证据显示，尽管加总损失对大多数人来说很困难，但大体上人们确实表现的如享乐编辑所假设的那样。承诺机制的真实例子有斯特罗茨（1956）和塞勒（1981）提及的人们承诺为圣诞节储蓄的圣诞俱乐部、药物赛可尼（过度使用会有不适感）或者安塔布司（服用后饮酒会感觉难受）。

他们的结论与他们的理论吻合：（1）不同的封闭式基金的折价具有显著的联动性（它们都是由投资者的情绪波动造成的）。根据他们的观点，那些能够助推人们做出正确选择且干预程度最小的政策，会带来有利的行为改变。

上一篇：股权继承的公司组织法建构
下一篇：西南空管局培训中心工会举办钓鱼比赛活动

商业模式“拉锯战”：空客计划提高飞机产能 发动机制造商却说不

友情链接

商业模式“拉锯战”：空客计划提高飞机产能发动机制造商却说不